一鼎科技：以創(chuàng)新和信譽實現(xiàn)合作共贏

優(yōu)秀供應(yīng)商眼中的廣東一鼎科技有限公司

來源：《陶瓷信息》 作者：劉婷

一直以來“廠商共贏”是各行業(yè)內(nèi)企業(yè)提及最多的話題，的確，也只有企業(yè)為下游供應(yīng)鏈上的客戶創(chuàng)造價值，企業(yè)的價值才能體現(xiàn)，企業(yè)才能獲得長足的發(fā)展與壯大。

而對很多陶機企業(yè)來說，其不但要為產(chǎn)業(yè)鏈下游的陶瓷企業(yè)創(chuàng)造價值，更要為這些企業(yè)節(jié)約成本，其身上所肩負的是“雙重使命”。

而對廣東一鼎科技有限公司來說，其不單肩負著這種“雙重使命”，更是將對供應(yīng)商負責作為企業(yè)發(fā)展壯大的基石之一，長期以來一鼎科技都恪守創(chuàng)新與守信的原則，在對供應(yīng)商有著嚴格要求的同時，更是恪守品牌信譽、付款及時，尤其是從2008年開始，一鼎科技更是連續(xù)6年獲得了廣東省工商局授予的“守合同重信用企業(yè)”榮譽。

在自身不斷取得發(fā)展壯大的同時，更是不忘為自身壯大提供配件供應(yīng)的供應(yīng)商群體，在其力所能及的范圍內(nèi)，不斷給予供應(yīng)商真誠的幫助，發(fā)展9年多來，一鼎科技更是成為了廣大供應(yīng)商心中的“最優(yōu)企業(yè)”。

在一鼎科技即將迎來10周年華誕之際，一鼎科技的優(yōu)秀供應(yīng)商代表，更是暢所欲言，暢談了他們心中的一鼎科技。

黃輝 廣州市億康環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理

億康公司與一鼎科技的合作已經(jīng)持續(xù)了8年，8年來雙方的合作一直很愉快。一鼎科技對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨周期要求嚴格、對供應(yīng)商的資金支付也有著良好的信用，這也促使億康公司與一鼎科技能更規(guī)范、更健康的開展合作。

當前，國家的環(huán)保力度越來越大，億康公司的銷售在近年來也取得了較大的提升，尤其是在宏觀經(jīng)濟相對不景氣、大中小企業(yè)生存相對艱難以及億康公司產(chǎn)能穩(wěn)定的前提下，億康公司對客戶的選擇更是提出了更高的標準，對那些口碑不佳、運營不良、付款周期長、面臨倒閉風險的企業(yè)億康公司是不考慮與之合作的。

很顯然，一鼎科技是當前市場環(huán)境之下，億康公司最優(yōu)秀的客戶之一，未來億康公司將集中公司最優(yōu)勢的資源，繼續(xù)深化與一鼎科技的合作，實現(xiàn)億康公司與一鼎科技共同成長的局面。

一鼎科技作為一家優(yōu)秀的陶機制造企業(yè)，一直以來都很注重企業(yè)文化建設(shè)，對產(chǎn)品研發(fā)投入很大，敢于創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品來吸引市場的需求，對供應(yīng)商守信用、重承諾。在市場不景氣的環(huán)境下，依然能在行業(yè)當中穩(wěn)步前進。在這些基礎(chǔ)上，億康公司選擇與一鼎合作是理所當然的。

目前產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的雙贏已經(jīng)成為了合作企業(yè)探討最多的話題之一，要實現(xiàn)這種雙贏，陶機企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良程度、改進程度很重要，要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)才能在整個圈子有好的口碑，市場經(jīng)營才能更廣闊。

未來對億康公司來說，作為配套企業(yè)一定會把產(chǎn)品配套到位，與一鼎的思維一致，把每個細節(jié)做好。一鼎的生產(chǎn)量、銷售量上去了就能更好地帶動合作伙伴的發(fā)展，雙方只有共同取得了發(fā)展，才能使企業(yè)與企業(yè)間的合作實現(xiàn)共贏。

周慧 佛山麥高迪遠東工業(yè)皮帶有限公司總經(jīng)理

企業(yè)間最優(yōu)秀的合作模式一定不僅僅是客戶對供應(yīng)商滿意，供應(yīng)商對客戶也滿意;還應(yīng)該是客戶對供應(yīng)商提要求，供應(yīng)商對客戶也要提要求，這就要求合作雙方有互動，在相互溝通、協(xié)作的過程當中達成共識，共同成長。

麥高迪公司與一鼎科技合作已經(jīng)8年有余了，8年多來一鼎科技從無到有、從小到大，一步步發(fā)展成為了今天陶機制造領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)之一，在這期間，一鼎科技付出了很大的努力，雖然其在發(fā)展過程中，也曾遭遇一定的艱難與困苦，但是一鼎科技董事長馮競浩目光遠大、思維開放，在一鼎科技發(fā)展的過程中，克服重重困難，不斷將一鼎科技帶向陶機制造領(lǐng)域的新高度，作為一鼎科技的供應(yīng)商，能看到其取得今天的成就，麥高迪公司也是極為欣慰的。 企業(yè)間要實現(xiàn)相互合作的健康與長遠，首先要有共同的理念，雙方都要有把產(chǎn)品做到最好的理念，更要有為客戶提供最好服務(wù)的能力與精神。一直以來，麥高迪公司就是這樣的企業(yè)，而一鼎科技更是以做最好產(chǎn)品與為客戶提供最好服務(wù)為己任的陶機制造企業(yè)。

麥高迪公司最著重開發(fā)的客戶就是像一鼎科技這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，陶瓷行業(yè)的裝備還有很大的提升空間，一鼎科技注重技術(shù)研發(fā)投入，在產(chǎn)品生產(chǎn)上走高端化與精細化的道路，對陶瓷行業(yè)的節(jié)能減排作出了很大的貢獻，順應(yīng)了時代發(fā)展潮流。

一鼎科技作為陶機制造領(lǐng)域內(nèi)的知名企業(yè)，麥高迪公司能夠成為該公司的皮帶供應(yīng)商，也在一定程度上為麥高迪品牌作了巨大的推廣，這也為麥高迪公司開發(fā)新客戶提供一個很有利的方向。產(chǎn)品品質(zhì)的保證是雙方合作的前提條件，注重產(chǎn)品質(zhì)量，才能實現(xiàn)企業(yè)間共贏，未來，麥高迪公司一定會配合客戶，服務(wù)好客戶，實現(xiàn)企業(yè)間合作更加優(yōu)良的開展下去。

鐘國平 佛山市星光傳動機械有限公司董事長助理兼常務(wù)副總

一鼎科技擁有強大的團隊，其產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)等團隊，不管是人員數(shù)量還是素質(zhì)，在行業(yè)中都是首屈一指的。一鼎科技強調(diào)規(guī)范化管理，這不僅僅體現(xiàn)在內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)上，同時在對外的品牌宣傳、售后服務(wù)等方面均實施這種管理，尤其是在對供應(yīng)商的態(tài)度上更是如此，一鼎科技不僅對供應(yīng)商有著嚴格的要求，在付款周期上也嚴格遵守規(guī)范化管理，幾乎沒有毫無緣故地拖欠供應(yīng)商的款項。

當前國內(nèi)市場相對不景氣，供應(yīng)商在合作伙伴的選擇上更是謹慎有加，尤其是有很多企業(yè)只注重短期的發(fā)展，沒有清晰的思路，這些企業(yè)要么停滯不前、要么有面臨倒閉的風險。

長期以來一鼎科技與客戶間都保持著密切聯(lián)系，經(jīng)常幫助客戶解決問題，多種因素都使得一鼎成為了廣大供應(yīng)商心目中的“最優(yōu)秀合作伙伴”?？梢哉f，一鼎科技與供應(yīng)商之間并不只是簡單的生意上的關(guān)系，而是相互協(xié)作、相互幫助，共同成長的合作關(guān)系。

一鼎科技是一個講信譽、重創(chuàng)新、有責任心的企業(yè)，在整個企業(yè)發(fā)展當中，堅持走品牌創(chuàng)新之路，對公司的定位明確，對企業(yè)文化極為重視，在這些基礎(chǔ)之下，促使星光傳動公司與一鼎合作長達9年之久。

在供應(yīng)商眼中，一鼎科技非常重視企業(yè)內(nèi)部之間的溝通，尤其是營銷人員與采購人員的溝通至關(guān)重要，采購人員也成為了一鼎科技與廣大供應(yīng)商之間進行及時有效溝通的橋梁和紐帶，尤其令人感動的是，不僅僅是一鼎科技的采購人員，整個一鼎科技從上到下，對供應(yīng)商都保持著非常尊重的態(tài)度，這在供應(yīng)商看來是彌足珍貴的。

一鼎科技還非常重視與合作企業(yè)的雙贏局面，要實現(xiàn)企業(yè)間的共贏，雙方的理念、文化就一定要相互融合，不斷進行聯(lián)合產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的優(yōu)化、互相學習交流經(jīng)驗，從而建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的關(guān)系。一直以來，一鼎科技是這樣倡導的，更是這樣做的。

王永川 珠海市巨?？萍加邢薰靖笨偨?jīng)理

一鼎科技通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品、科技創(chuàng)新來提升自身競爭力，可以說發(fā)展前景廣闊。巨海公司與一鼎科技合作達8年有余，一路走來，雙方共同進步、共同發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為“你中有我、我中有你”的緊密合作關(guān)系。

一鼎科技品牌影響力大，企業(yè)規(guī)模大，有自己的研發(fā)團隊，一鼎科技的技術(shù)部與巨海公司技術(shù)部一直都保持著良好的合作，對產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的質(zhì)量上存在的問題，能及時共同地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

一鼎科技有著長遠企業(yè)規(guī)劃，完善的企業(yè)文化，吸引了眾多人才為之效力。為公司日益壯大創(chuàng)造了有利條件。尤其是一鼎科技的“家”文化，更是為人才的成長提供了良好的沃土，在這種環(huán)境之下，人人都有發(fā)揮聰明才智的機會，團隊的力量可以發(fā)揮到最大化。

長期以來，巨?？萍际挚粗睾献骺蛻舻陌l(fā)展?jié)摿?，一直以來，一鼎科技都以?chuàng)新為發(fā)展核心，堅持產(chǎn)品的原創(chuàng)性，在市場中獲得了廣大陶瓷企業(yè)的一致認可，市場潛力不可限量。

一鼎科技作為行業(yè)中的“青年”，巨?？萍紝υ摴镜陌l(fā)展前景是十分看好的。當然巨?？萍歼x擇合作伙伴，并非只是看企業(yè)的發(fā)展前景，不管任何行業(yè)，企業(yè)效益好并不意味著會善待供應(yīng)商，而一鼎科技則是既效益好，又善待供應(yīng)商的典型企業(yè)，其在貨款的支付上信譽度極高，幾乎不會拖欠供應(yīng)商的任何貨款，廣大供應(yīng)商對一鼎科技都有著極高的信心。

一鼎科技一直以來都在通過提高市場占有率，統(tǒng)一合作企業(yè)間的目標，來達到合作雙方共贏的狀態(tài)，一鼎科技還十分注重合作雙方必要的溝通，從長遠的利益去考慮問題，每個階段的合作方式都會根據(jù)實際情況，與時俱進，實現(xiàn)雙方的共同發(fā)展。

對很多人來說，“優(yōu)秀的企業(yè)”往往是客戶心中的概念，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)良好在這其中占據(jù)了重要的地位，而對一鼎科技來說，在“家”文化的背景之下，其不僅將內(nèi)部員工當成相親相愛的一家人，對于供應(yīng)商群體亦是如此，在當前企業(yè)追求利潤最大化的時代背景之下，一鼎科技正不斷以創(chuàng)新和信譽實現(xiàn)著全產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的共贏。

錢軍 佛山市科恒機電設(shè)備有限公司

科恒機電設(shè)備有限公司在本地是一家流通型企業(yè)，自身并不生產(chǎn)陶機配件，而是與電動機企業(yè)進行合作，是電動機生產(chǎn)企業(yè)的代理商。1年多來，科恒機電設(shè)備公司與一鼎科技都保持著緊密的合作關(guān)系，一鼎科技從成立之日起就嚴抓配件質(zhì)量關(guān)，對供應(yīng)商的選擇有著嚴格的要求，但令人欽佩的是，一鼎科技并沒有因為該原則就對貿(mào)易公司與流通公司產(chǎn)生歧視，在一鼎科技眼里，只要能夠為其陶機設(shè)備的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)、高效的配件，就能成為一鼎科技的供應(yīng)商，是否擁有研發(fā)、生產(chǎn)配件的能力，不是一鼎科技考察供應(yīng)商的唯一標準。

科恒機電設(shè)備有限公司代理的機電配件大都源自上市公司等知名企業(yè)，可以說科恒與一鼎科技是強強聯(lián)合的關(guān)系，科恒機電設(shè)備有限公司與一鼎科技合作時間不長，但雙方都是很有實力的企業(yè)，雙方的合作使得各自都在市場上大大提高了知名度。

一直以來，與整個業(yè)界的標桿企業(yè)進行合作是科恒機電設(shè)備有限公司的定位，一鼎科技在陶機行業(yè)是領(lǐng)頭羊，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，發(fā)展前景一片大好，其企業(yè)文化、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)都有著領(lǐng)先的地位，一鼎科技與科恒機電設(shè)備公司的發(fā)展思路、信念極為吻合，雙方建立合作關(guān)系是必然的。

科恒機電設(shè)備公司的產(chǎn)品在國內(nèi)外有著一定的知名度，科恒與一鼎科技合作，產(chǎn)生的品牌效應(yīng)是積極的。雙方的合作，極大地提升了一鼎科技與科恒機電設(shè)備公司在市場上的競爭力。在與供應(yīng)商的成長與共贏的道路上，一鼎科技會根據(jù)市場需求調(diào)整企業(yè)間的業(yè)務(wù)模式及組織結(jié)構(gòu)，加強與供應(yīng)商的溝通與協(xié)調(diào)，對市場做出及時準確的預(yù)判，不斷深化自身與供應(yīng)商的合作與成長。

呂玉洪 佛山市南海區(qū)赫馬機械廠

赫馬機械廠與一鼎科技合作6年多來，生產(chǎn)的產(chǎn)品90%都供給了一鼎科技，對赫馬機械廠來說，一鼎科技的重要程度是不言而喻的。

一直以來，一鼎科技對供應(yīng)商選擇的原則就是不簡單地考察供應(yīng)商規(guī)模，而是更加看重供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽、發(fā)展理念等，對于規(guī)模小的供應(yīng)商，也有機會成為一鼎科技的合作伙伴。

在雙方的合作過程中，赫馬機械廠曾經(jīng)面臨資金短缺的問題，但在此情況之下，一鼎科技仍然十分珍惜雙方的合作，珍惜赫馬機械廠的產(chǎn)品，對赫馬機械廠在困境中給予了大力的支持，采取了預(yù)支貨款的形式，幫助赫馬機械廠度過難關(guān)，對此全廠上下，對一鼎科技不離不棄的行為都極為感動。

以往赫馬機械廠與很多企業(yè)都有過合作，但像一鼎科技這般講誠信、重承諾的企業(yè)確實不多見。赫馬機械廠從小規(guī)模，到至今發(fā)展壯大，與一鼎科技的信任、幫助與支持是密不可分的，可以說沒有一鼎科技，就沒有赫馬機械廠。

一鼎科技極為注重產(chǎn)品創(chuàng)新，對產(chǎn)品品質(zhì)有著極高的要求，高素質(zhì)的企業(yè)隊伍是企業(yè)成功的重要因素，一鼎科技不定時會安排員工進行相關(guān)培訓。

一鼎科技注重與產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、態(tài)度誠懇的企業(yè)合作，赫馬機械廠與一鼎科技合作的同時，更多的是向一鼎科技學習其先進的思想理念。

一鼎科技強調(diào)與供應(yīng)商的雙贏，其在將自身事情做好的同時，還會幫供應(yīng)商解決問題。對供應(yīng)商來說，付款及時，為企業(yè)創(chuàng)造良好的信譽度，才能實現(xiàn)雙方穩(wěn)固的合作發(fā)展，雙方要堅持不懈的溝通、交流，立足長遠，這樣才能為企業(yè)合作帶來共贏的局面。

蔣志兵 佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)仙涌眾紅五金加工廠總經(jīng)理

一鼎科技剛起步就與眾紅五金加工廠結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，至今已經(jīng)有9年有余，一鼎科技在以服務(wù)客戶為己任的同時，時刻不忘供應(yīng)商的發(fā)展，一鼎科技每年都會召開供應(yīng)商大會，與合作的企業(yè)一道，分享自己的經(jīng)驗與發(fā)展成果，給各大企業(yè)樹立了好榜樣。

一鼎科技能飛速發(fā)展，與供應(yīng)商的穩(wěn)定合作，離不開一鼎科技的工作人員在背后默默的耕耘，他們在各自的崗位上盡職盡責，力求把事情做到最好，對于這樣的企業(yè)，眾紅五金加工廠也一定會把最好的產(chǎn)品供應(yīng)給一鼎科技。

一直以來，一鼎科技極為注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷要求研發(fā)團隊提供更多更好的創(chuàng)新方案，時刻以最高的要求來規(guī)范研發(fā)團隊，配件是陶機研發(fā)創(chuàng)新與生產(chǎn)的基礎(chǔ)，一向以創(chuàng)新為發(fā)展核心的一鼎科技的這一原則，無形中就對供應(yīng)商提出了更高的要求。

在企業(yè)發(fā)展過程中，一鼎科技極為注重企業(yè)信譽的建立與維護，一鼎科技在對供應(yīng)商嚴格要求的同時，更是嚴于利己，自覺維護廣大供應(yīng)商的利益，嚴格按照雙方約定合同辦事，幾乎沒有出現(xiàn)過拖欠供應(yīng)商貨款的現(xiàn)象發(fā)生。

一鼎科技還堅持推進企業(yè)間的有效溝通，尋求合作共贏，長期以來，一鼎科技積極尋求聯(lián)盟和合作機會，以平等誠信，互利共贏、共同發(fā)展的原則來對待供應(yīng)商，倡導按市場需求來定位企業(yè)的營銷模式，不斷創(chuàng)造條件，擴張自身業(yè)務(wù)。

何德忠 國貿(mào)減速機集團佛山銷售有限公司總經(jīng)理

一直以來，一鼎科技在國貿(mào)公司眼中都是優(yōu)秀陶機制造企業(yè)的典范，一鼎科技有規(guī)范化的制度管理、先進的經(jīng)營理念、以科技與創(chuàng)新為發(fā)展核心的思路，一鼎科技總能站在客戶的角度思考問題，為客戶創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，一鼎科技長期以來始終強調(diào)的是要與客戶共同進步、共同發(fā)展。

一鼎科技作為科技型企業(yè)，其重承諾、講誠信的原則，使一鼎科技成為了行業(yè)內(nèi)信譽度極高的企業(yè)，一鼎科技正走在科技發(fā)展的路上，發(fā)展速度尤為迅猛，這讓作為其供應(yīng)商的國貿(mào)公司感到極為欣慰與自豪。

一鼎科技在行業(yè)內(nèi)有著一定的地位與聲望，其對供應(yīng)商要求嚴格與付款及時是眾人皆知的，這也讓一鼎科技成為了廣大供應(yīng)商真心尊重的企業(yè)，大量的供應(yīng)商都渴望能夠成為一鼎科技供應(yīng)商隊伍中的一員。

國貿(mào)公司是全面圍繞“以人為本”家溫暖為核心文化的企業(yè)，緊緊恪守“追求品質(zhì)完美”的原則，而長期以來一鼎科技以“家”文化作為企業(yè)文化的核心，宣揚人人平等，尊重每一名員工的能力，力求為每一名員工提供公平競爭的平臺，在這一點上，國貿(mào)集團企業(yè)與一鼎科技是極為相似的，這也為雙方長達8年的深度合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一鼎科技除了不斷為自己的客戶節(jié)約生產(chǎn)成本、創(chuàng)造價值以外，還堅持與供應(yīng)商實現(xiàn)共贏的原則，在自身與供應(yīng)商之間架起業(yè)務(wù)溝通的橋梁，完美實現(xiàn)企業(yè)間的商務(wù)溝通與管理，其站在雙方的角度看待問題，而不只是只注重自身的利益，強調(diào)合作的重要性，把雙方的利益看作是一個整體，互相學習、互相幫助，一鼎科技要實現(xiàn)與追求的是與供應(yīng)商之間長期、深入、友好、健康的合作。

葉敏 佛山市禪城區(qū)亨利蒲五金電器批發(fā)部總經(jīng)理

一個優(yōu)秀的陶機企業(yè)，既要有穩(wěn)定的收益，還要有良好的信譽，而要實現(xiàn)這種模式，該企業(yè)的產(chǎn)品一定要價格合理、品質(zhì)有保證，一鼎科技就是這樣的企業(yè)。

一鼎科技以“家”文化作為企業(yè)文化的核心，強調(diào)每名員工的獨立性與創(chuàng)新性，鼓勵員工發(fā)揮自身的最大潛力，增強了團隊創(chuàng)新力與凝聚力。

與一鼎科技合作9年來，亨利蒲五金一直都是一鼎科技優(yōu)秀的合作伙伴。在當前市場環(huán)境相對不景氣的背景之下，幾乎每家企業(yè)都會對自己的客戶進行重新定位與選擇，亨利蒲五金亦是如此，公司會評估風險后再去選擇合作伙伴、對于風險大的合作者，產(chǎn)品價格會做出提升，從而降低自身的風險。

需要強調(diào)的是，由于一鼎科技重創(chuàng)新、講信譽，在眾多企業(yè)當中一鼎科技付款是最及時的，所以亨利蒲五金賣給一鼎科技的產(chǎn)品價格相對比其他企業(yè)要低。一鼎科技對亨利蒲五金都很了解，對亨利蒲五金的價格與產(chǎn)品品質(zhì)是非常有信心的。

在一鼎科技內(nèi)部，不管任何人對供應(yīng)商都是相當尊重的，亨利蒲五金與一鼎科技合作的時期內(nèi)，從來都沒有發(fā)生過任何的摩擦，雙方的合作十分的真誠與愉快。

一鼎科技在發(fā)展壯大自身的同時，還十分注重與合作企業(yè)的雙贏，即使是供應(yīng)商不管遇到任何問題，一鼎科技都會想盡辦法幫助解決，在一鼎科技眼中，沒有簡單的生意伙伴，有的只是共同成長、共同進步的合作伙伴，一鼎科技往往會與供應(yīng)商達成共識，使得雙方朝著共同的目標邁進。

對很多人來說，“優(yōu)秀的企業(yè)”往往是客戶心中的概念，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)良好在這其中占據(jù)了重要的地位，而對一鼎科技來說，在“家”文化的背景之下，其不僅將內(nèi)部員工當成相親相愛的一家人，對于供應(yīng)商群體亦是如此，在當前企業(yè)追求利潤最大化的時代背景之下，一鼎科技正不斷以創(chuàng)新和信譽實現(xiàn)著全產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的共贏。