三度入駐續(xù)寫傳奇記一鼎科技產(chǎn)品三次成功入駐西班牙

在2013年陶瓷工業(yè)展落下帷幕的前一天，傳出廣東一鼎科技有限公司(以下簡稱“一鼎科技”)富有戲劇性而又振奮人心的消息。這天，沒有任何采購計(jì)劃的西班牙大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)KERABEN集團(tuán)的總裁先生，在拜訪老朋友一鼎科技過程中，竟然難以抑制采購“沖動”，再度與一鼎科技合作，簽訂了一項(xiàng)最新款式完全干法磨邊生產(chǎn)線的采購合同。這一舉動，使得一鼎科技的產(chǎn)品三度入駐西班牙變成現(xiàn)實(shí)，也使得一鼎科技成為行業(yè)里一個(gè)少有的奇跡。

首入西班牙，實(shí)現(xiàn)零突破

早在2009年初，西班牙大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)KERABEN集團(tuán)公司的CEO，在走訪印度一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，磨邊機(jī)生產(chǎn)線竟然來自中國一家名不見經(jīng)傳的一鼎科技，尤其是這款產(chǎn)品具有與歐洲環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)、節(jié)能降耗等理念相吻合的優(yōu)勢，令這位始終堅(jiān)信意大利陶機(jī)設(shè)備的高管大跌眼鏡。

經(jīng)與一鼎科技聯(lián)系，他得到了更為詳盡的信息：

1.一鼎科技自主研制的完全干法瓷磚磨邊機(jī)，具有質(zhì)量穩(wěn)定、噪音小、磨削面美觀的特點(diǎn)，效果好于和優(yōu)于水磨機(jī)，用它加工出來的陶瓷產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

2.與水磨設(shè)備相比，干磨機(jī)只需配置一個(gè)投資少的吸塵系統(tǒng)，就能在不需要任何水資源的情況下完成作業(yè)，特別適用于水資源相對貧乏的國家和地區(qū)。

3.水磨機(jī)生產(chǎn)時(shí)，要建造一個(gè)投資較大的污水處理系統(tǒng)，不僅要配備動力裝置，還要配備水處理裝置，而干磨機(jī)完全不需要這樣做，所以能節(jié)省一大筆投資。

4.干磨機(jī)吸收的陶瓷粉塵，能充分地回收使用，可以大量杜絕原材料資源的浪費(fèi)。

了解了這些信息，滿懷疑惑、興奮和期待等復(fù)雜心情的CEO，終于作出了不遠(yuǎn)萬里輾轉(zhuǎn)來到中國的決定。

走進(jìn)坐落在“中國建陶第一鎮(zhèn)”——佛山市南莊鎮(zhèn)的一鼎科技，在觀看和了解了公司的技術(shù)力量、企業(yè)規(guī)模，特別是生產(chǎn)線的現(xiàn)場測試效果后，這位CEO作出了一個(gè)大膽的、具有劃時(shí)代意義的決定：進(jìn)口由一鼎科技自主研制的完全干式磨邊生產(chǎn)線。這項(xiàng)合同的簽訂，實(shí)現(xiàn)了一鼎科技這個(gè)非常年輕的公司的脫穎而出，而且也成為了中國陶機(jī)裝備行業(yè)首家也是當(dāng)時(shí)唯一的一家進(jìn)入陶瓷生產(chǎn)強(qiáng)國——西班牙的中國企業(yè)。

然而，事情并非一帆風(fēng)順。簽約后，雙方在支付貨款方面出現(xiàn)了分歧。

一方面，一鼎科技一直實(shí)行簽約后支付全額貨款的財(cái)務(wù)政策;另一方面，KERABEN集團(tuán)公司來中國采購陶機(jī)設(shè)備，本身就冒著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，如果在支付貨款方面再冒風(fēng)險(xiǎn)的話，公司很難接受。這位CEO坦言：如果事實(shí)證明他是錯(cuò)的，他將無顏回去面對。因此，他堅(jiān)持只支付50%的貨款。

為了能進(jìn)軍歐洲市場、打進(jìn)西班牙，實(shí)現(xiàn)“零”的突破，一鼎科技從經(jīng)營戰(zhàn)略和大局出發(fā)，接受了這位CEO的“苛刻”條件。事實(shí)證明，這位CEO的所有擔(dān)心都是多余的，否則，也就不會出現(xiàn)此后的接二連三了。

事情雖然過去了好幾年，但人們似乎仍在津津樂道這件事：一個(gè)發(fā)達(dá)的歐洲國家，且具有世界一流陶瓷生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的國家，從來都是從意大利進(jìn)口生產(chǎn)線的，怎么反而選擇了正處于發(fā)展中國家的中國，甚至，還是中國一家成立不到四年的公司!

無怪乎，就在那一年，當(dāng)兩名一鼎科技的技術(shù)人員在西班牙駐中國大使館辦理簽證時(shí)，簽證官竟然露出了耐人尋味的驚訝表情。

再入西班牙，科技展魅力

如果說，一鼎科技的首次入駐西班牙，憑借的是符合歐洲國家的環(huán)保理念和清潔生產(chǎn)要求的話，那么，2012年2月的再度入駐，則是一鼎科技憑借了高技術(shù)含量、高性價(jià)比、高標(biāo)準(zhǔn)的“三高”優(yōu)勢。在前一代完全干式磨邊生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，一鼎科技根據(jù)市場和用戶的需求加大了對各項(xiàng)要素的投入力度，尤其是解決了生產(chǎn)速度、吸水率、產(chǎn)品質(zhì)量(崩邊)三者難以兼顧的技術(shù)難題，完善了KERABEN集團(tuán)公司對陶瓷產(chǎn)品具有超過中國2倍的磨削量的技術(shù)細(xì)節(jié)，從而有效地滿足了歐洲市場對陶機(jī)生產(chǎn)設(shè)備的自動化、機(jī)械化需求。

所以，在進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的情況下，KERABEN集團(tuán)公司把目光再度投向一鼎科技的完全干法磨邊機(jī)，也就在情理之中了。

目前，兩次入駐西班牙的生產(chǎn)線其性能依然保持良好，各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)均優(yōu)于國際同類產(chǎn)品。

這樣的結(jié)果，當(dāng)然是一鼎科技最愿意看到的。

但與此同時(shí)，一鼎科技也感到了肩膀上的沉重壓力。具有使命感和責(zé)任感的一鼎科技，沒有把這份榮譽(yù)歸于自己，更沒有把這份功勞據(jù)為己有。

一鼎科技認(rèn)為：進(jìn)軍歐洲、進(jìn)駐西班牙，長的是中國人的臉，揚(yáng)的是中國人的威，承載的是中國人的復(fù)興夢。產(chǎn)品的點(diǎn)滴差錯(cuò)和瑕疵，服務(wù)的點(diǎn)滴疏忽和大意，都有可能給用戶帶來不便和損失，都有可能給中國人的臉上抹黑。

同時(shí)，一鼎科技認(rèn)為：這份功勞是全中國的，也是整個(gè)陶機(jī)行業(yè)的。如果，沒有同行們前赴后繼的探索和努力，就沒有一鼎科技今天的創(chuàng)新成就。

正如著名科學(xué)家牛頓所言：我之所以成功，是因?yàn)檎驹诹司奕说募绨蛏稀＝裉欤欢萍嫉某删停瑹o疑是深受前人創(chuàng)新的啟發(fā)的結(jié)果。雖然，很多公司因?yàn)榉N種原因停止或減緩了創(chuàng)新的步伐，但是，一鼎人依然朝著夢想，努力“在別人止步的地方開始攀登”，而且永不停息。

三入西班牙，創(chuàng)新續(xù)奇跡

今年，一鼎科技值陶瓷工業(yè)展之際，積極穩(wěn)妥地推出了完全干式磨邊機(jī)的升級換代產(chǎn)品。有人戲稱，該款升級產(chǎn)品，其功能、造型和規(guī)格完全可以申請入選吉尼斯紀(jì)錄。這次升級，不僅在很大程度上解決了制約生產(chǎn)設(shè)備發(fā)揮最佳性能的技術(shù)瓶頸，還進(jìn)行了全方位、多角度的技術(shù)創(chuàng)新，恰當(dāng)?shù)丶闪烁呖萍技夹g(shù)和導(dǎo)入了“云服務(wù)”系統(tǒng)，使得這款“云設(shè)備”既能滿足陶瓷生產(chǎn)企業(yè)對自動化、機(jī)械化的需求，又滿足了其對智能化、信息化的需求。經(jīng)測試，該款產(chǎn)品不僅能降低勞動強(qiáng)度，還能實(shí)現(xiàn)超低成本運(yùn)行和服務(wù)，并且具有能使各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)均達(dá)到或較長時(shí)間保持和優(yōu)于國際標(biāo)準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢。

此外，在2013年陶瓷工業(yè)展會上，一鼎科技還從展館的布局和裝飾用料等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，很好地把現(xiàn)代科技和中國傳統(tǒng)文化以及與公司企業(yè)文化等元素整合在一起，集中突出了“挑戰(zhàn)高目標(biāo)，滿意陶瓷人”的企業(yè)精神和彰顯了“在別人止步的地方，我們開始攀登”的創(chuàng)新精神。怪不得，一向穩(wěn)健的KERABEN集團(tuán)總裁也會按奈不住“沖動”，從而出現(xiàn)了本文開頭的那段敘述。

從一鼎科技三度入駐西班牙這件事來看，我們不難得出這樣的結(jié)論：沒有對一鼎科技產(chǎn)品的百分之百放心和服務(wù)的百分之百滿意，就沒有三度入駐西班牙的傳奇。整件事，與其說是幾個(gè)連續(xù)的營銷故事或經(jīng)營活動，不如說是對一鼎科技在“務(wù)實(shí)、品質(zhì)、創(chuàng)新、價(jià)值”這個(gè)核心價(jià)值觀的指引下，進(jìn)行不斷探索、持續(xù)創(chuàng)新的成果的肯定和最有力的見證。(總經(jīng)辦陳新華)